Display & Social Ads Kampagne für Wilson
Wilson Sporting Goods Co., mit Sitz in Chicago, ist eine Tochtergesellschaft von Amer Sports und gehört zu den weltweit führenden Herstellern von Hochleistungssportgeräten, Bekleidung und Zubehör.
Wilson ist international an der Spitze des Performance-Tennis und setzt auf die Erkenntnisse von Spielern, um Produkte zu entwickeln, die den Innovationsgrad von Tennisausrüstung auf ein völlig neues Level heben. Als Marktführer ermöglicht Wilson es Sportlern auf jedem Leistungsniveau, ihr Bestes zu geben.
Problem
Wilson hatte bisher keine groß angelegten Werbekampagnen für den deutschen Online-Shop gestartet. Mit dem Launch des neuen Tennisschlägers „Clash v2“ ergab sich die Möglichkeit, die ersten konkreten Werbemaßnahmen zu steuern und zu optimieren. Die Kampagne verfolgte zwei Hauptziele:
Erhöhung des Mediendrucks: Der Fokus lag darauf, den Traffic auf den Online-Shop zu steigern und möglichst viele Besuche zu generieren.
Generierung von Sales: Zusätzlich zum Traffic wurde auch die Generierung von Verkäufen als zentrales Ziel der Kampagne gesetzt.
Zur Umsetzung dieser Ziele wurden Social Media Ads auf den lokalen Facebook- und Instagram-Kanälen von Wilson geschaltet. Zudem wurden programmatisch gesteuerte Display Ads (Programmatic Display) in den Mediamix integriert.
Im Vorfeld der Kampagnen traten jedoch einige Herausforderungen auf, die berücksichtigt werden mussten.
Lösung
Strategie & Website Analyse
Zu Beginn des Projekts wurde eine umfassende strategische Planung der Werbemaßnahmen durchgeführt. Parallel dazu erfolgte eine detaillierte Analyse des Online-Shops. Diese half dabei, wertvolle Maßnahmen und Handlungsempfehlungen zur Optimierung der Customer Journey zu identifizieren und ein solides Fundament für den Kampagnenstart zu schaffen.
Creative Design & Abstimmung
Da Creatives eine immer größere Rolle in der Performance von Social Media Ads spielen, wurde besonderer Fokus auf die Gestaltung dieser gelegt. Abgestimmt auf das Kampagnenziel und die Zielgruppen wurden individuelle Vorschläge für die Inhalte der Creatives gemacht. Ein guter Mix verschiedener Formate in Social Media und Display Ads war entscheidend für den Erfolg. Die Creatives für den Displaybereich wurden direkt von eology produziert.
Targeting & Zielgruppendefinition
Auf Grundlage der geplanten Marktplatzierung und den USPs des neuen Tennisschlägers wurden erste Hinweise zur Zielgruppe abgeleitet. Um die KPI (Traffic und Sales) zu erfüllen, wurde eine Kombination aus Prospecting und Retargeting eingesetzt. Prospecting erreichte interessierte Neukunden, während gezieltes Retargeting diese zu Käufen anregte. Ein Cross-Channel-Ansatz zwischen Social und Programmatic Display Ads wurde genutzt, um Synergien zu schaffen.
Kampagnensteuerung & Optimierung
Während der gesamten Kampagnenlaufzeit wurden kontinuierlich Optimierungen vorgenommen. Dies beinhaltete die Budgetallokation, das Austauschen und Testen von Creatives sowie das Anpassen der Zielgruppen. Nach Abschluss der Kampagne wurde ein ausführliches Endreporting mit allen relevanten KPIs, Learnings und Handlungsempfehlungen für zukünftige Kampagnen erstellt.
Ergebnis
151 % mehr Impressionen im Vergleich zum Forecast: Durch die gezielte Aussteuerung der Werbemaßnahmen konnten der CPM gesenkt und somit mehr Reichweite für die Kampagnen generiert werden.
42,8 % mehr Traffic: Mit einer erhöhten Reichweite und ansprechenden Creatives, die packendes Wording enthielten, konnten mehr Nutzer auf die Landingpage gelockt werden.
110 % mehr Conversions (Sales): Die Kombination von Prospecting und Remarketing sowie der Cross-Channel-Ansatz führten zu einer signifikanten Steigerung der Conversion-Rate. Dadurch fiel die Anzahl der Conversions deutlich höher aus als ursprünglich prognostiziert.
